Новости/Аналитика

Вместо того, чтобы расширять площади выращивания, необходимо фокусироваться на выпуске небольших партий высококачественного конопляного сырья, в первую очередь уделяя особое внимание новым, уникальным свойствам создаваемых специалистами растений, которых больше ни у кого нет на рынке.

В материале “Чем поучительно лицензирование конопли в Канаде” редакцией профильного электронного издания национальных коноплеводов уже акцентировалось внимание наших уважаемых читателей и слушателей на том, что канадское микролицензирование в последние несколько лет является самым быстрорастущим сегментом конопляного рынка страны “кленового листа”. Учитывая кардинально меняющиеся правила на рынке культивирования растений, обладающих существенным терапевтическим потенциалом в нашей стране, будет небезынтересным изучение опыта работы небольших канадских конопляных компаний, которые продолжают эффективно работать на стагнирующем североамериканском рынке терапевтически активной конопли.

Получивший лицензию в 2022 году, конопляный микрокультиватор “Kootenay Cultivar” (KC) сделал себе имя на рынке благодаря упорному труду, вниманию к деталям и уникальному набору сортов растений, обладающих эксклюзивными терапевтическими свойствами. По словам Трэвиса Хеппнера, генерального директора KC, ключевым постулатом успешного функционирования его компании в качестве конопляного микрокультиватора является стремление сохранить небольшой, управляемый масштаб, особенно в условиях самофинансируемого малого бизнеса. 

По мнению г-на Хеппнера, несмотря на то, что часть его коллег взяла в качестве ориентира направление на кардинальное расширение своего присутствия на рынке и вертикальную интеграцию, такое направление конопляного бизнеса не всегда является перспективным и устойчивым. 

«Это похоже на любой другой бизнес, который вы собираетесь построить», - говорит г-н Хеппнер. «Начните с малого и увеличивайте масштабы. Я думаю, что самой большой ошибкой канадской конопляной индустрии было то, что все стремились стать огромными компаниями и завоевать значительную долю рынка. Для микрокультиваторов постепенное увеличение бизнеса - это более жизнеспособная модель выживания на чрезвычайно конкурентном рынке в финансовом отношении. Если вы небольшая компания, вам легче продать ее, причем необходимо понимать что, если вы хотите оставаться независимым частным предприятием, у вас не будет средств для оплаты работы огромных команд сотрудников, которые необходимы для вывода вашей продукции на рынок».

Минимально допустимая площадь выращивания, предопределяющая возможности микрокультивирования, имеет свои проблемы, отмечает Тайсон Кармоди, главный производитель KC, несмотря на то, что такая форма существования компании на рынке помогает существенно снизить затраты. 

«Я думаю, что микромодель - отличная идея существования небольшой специализированной компании на рынке», - утверждает г-н Кармоди. «Мне кажется, что для значительного количества конопляных предприятий это лучший вариант с финансовой точки зрения. И это не смотря на то, что “Kootenay Cultivar” вкладывает огромные ресурсы в исследования и новые разработки». 

Г-н Кармоди добавляет, что еще одним преимуществом небольших размеров компании является то, что ею легче управлять, а это гарантирует, что на складах не будет накапливаться слишком много продукции.

По его словам, вместо того, чтобы расширять площади выращивания, необходимо фокусироваться на выпуске небольших партий высококачественного конопляного сырья, в первую очередь уделяя особое внимание новым, уникальным свойствам создаваемых специалистами растений, которых больше ни у кого нет на рынке. «Если вы производите 50 кг высококачественной продукции в месяц, продать ее дистрибьютерам либо конечному потребителю будет довольно легко. Самый быстрый способ разориться в современной канадской конопляной индустрии - вырастить много терапевтически активного конопляного сырья, которое невозможно продать.

«Каждый грамм выращенной конечной продукции имеет цену, которую фермер вынужден платить наперед, и вам придется откладывать получение прибыли до тех пор, пока вы не сможете реализовтаь выращенное сырье либо изготовленный из него товар с высокой добавленной стоимостью». 

По словам Хеппнера и Кармоди, именно такие уроки, которые ними очень хорошо усвоены, заставили KC усовершенствовать подход к конопляному бизнесу. «Мы постоянно мониторим потребности рынка, чтобы понимать, какой продукт требует потребитель», - утверждает г-н Хеппнер. «Как только вы научитесь продавать и диверсифицировать производимую компанией конечную продукцию, даже при высоких ставках налогов вы сможете хорошо зарабатывать».

«Я думаю, что самая большая проблема, с которой сталкиваются канадские конопляные микро-компании, - это денежный поток», - поясняет г-н Кармоди. Если построить свой конопляный бизнес таким образом, что он будет постоянно генерировать прибыль, значит сама компания будет устойчива ко всем потрясениям, которые регулярно сотрясают рынок.

Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”

“Kootenay Cultivar” расположен в регионе Кутеней Британской Колумбии. Кутеней в последние годы стал известен на канадском конопляном рынке как поставщик высококачественного конопляного сырья, обладающего эксклюзивными терапевтическими свойствами. 

< Предыдущая статья     Следующая статья >